¿Cómo aumentar tus ventas en Amazon durante el Black Friday y Navidad? Prepárate para el periodo festivo.

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Es normal que, teniendo en cuenta que se acerca el periodo festivo, te empieces a preguntar cómo puedes aumentar tus ventas en Amazon durante el Black Friday y Navidad. En esta recta final del año nos encontramos con un gran aumento de usuarios que acuden a Amazon para buscar nuevos productos y marcas para satisfacer sus necesidades de compra, además de promociones y ofertas. Esto se traduce en un aumento significativo de las ventas que, en algunos casos, llega a ser entre 2 y 10 veces mayor, en palabras de la propia plataforma.

Este año, el BLACK FRIDAY WEEK se lanzará del 18 al 28 de noviembre, donde estará incluido un evento especial de Black Friday que durará 48 horas los días 24 y 25 de noviembre.

Hemos querido recopilar una serie de elementos que debes tener en cuenta para sacar el máximo partido al periodo festivo, ¡sigue leyendo!

Asegúrate de que tu producto esté Retail Readiness

Hace algún tiempo, hablamos de la importancia del Amazon Retail Readiness y por qué es importante si vendes en Amazon. De forma resumida, podríamos decir que este concepto habla de la importancia que tiene revisar todos aquellos factores de la ficha de Amazon que contribuyen de forma significativa a mejorar su tasa de conversión y maximizar las ventas antes de poner en marcha cualquier tipo de campañas publicitaria. Como ya os habrán dicho en muchas ocasiones, el hecho de que tus páginas de producto estén bien trabajadas, es un componente crítico para el éxito en Amazon. Especialmente si nos encontramos en periodos festivos como el Black Friday o Navidad donde la competencia es brutal.

Aquí te dejamos un checklist de aquellos elementos a los que tienes que prestar atención si quieres aumentar tus ventas en Amazon durante el Black Friday y Navidad.

  • Título de los productos
  • Viñetas y descripción
  • Carrusel de imágenes
  • Reviews de los clientes y valoraciones
  • Contenido A+
  • Buy box
  • Inventario

Ahora que ya hemos revisado y trabajado en los elementos claves de nuestro listing, vamos a pararnos en el último punto: el inventario.

Evita roturas de stock

Si estás dispuesto en poner todos tus esfuerzos en aumentar tus ventas en Amazon durante el Black Friday y Navidad, tienes que garantizar que cuentas con stock disponible para estas fechas especialmente en tus productos más populares. Si trabajas con la Logística de Amazon, cosa que recomendamos por sus múltiples ventajas, tienes que estar al tanto de las fechas límite que ha anunciado la plataforma para que tu inventario llegue a los centros logísticos de España:

  • Semana del Black Friday: 4 de noviembre
  • Navidad: 11 de diciembre

Es importante que gestiones tu inventario de forma proactiva, asegurándote de disponer de suficientes existencias durante las fechas clave y revisándolas de forma frecuente

Prepara tu Store

Utilizar actualizaciones estacionales para tu Amazon Store puede ayudar a impulsar las ventas durante los periodos de mucho tráfico como el Black Friday, el Cyber Monday o Navidad. Recuerda que, para poder disponer de una Amazon Store, debes tener tu marca registrada en el Amazon Brand Registry.

Estas actualizaciones estacionales son fundamentales para que la imagen de nuestra marca se mantenga relevante y ofrecer a los usuarios contenido específico para esas fechas. 

Aquí tienes una serie de consejos para que prepares tu Store y aumentes tus ventas en Amazon durante el Black Friday y Navidad.

  1. Destaca tus ofertas y novedades: Recuerda que Amazon pone a tus disposición toda una serie de módulos que se pueden incluir en la Store y que te pueden ayudar a mejorar la conversión dela misma. Puedes incluir un módulo de ofertas destacadas en tu página de inicio o en una subpágina específica de temporada, de tal forma que solo se muestren los productos que tengan una oferta o cupón activo. 
  2. Incluye un vídeo hablando de tu marca: ¿Sabías que las Stores con al menos un vídeo obtuvieron de media un 12% más de tiempo de permanencia de los compradores en comparación con otras Stores sin vídeo? Así lo indica Amazon y recomienda añadir vídeos en tu Store para fidelizar a los compradores y que interactuen con tu marca.
  3. Sácale partido a los módulos: Como decíamos antes, Amazon pone a tu disposición toda una serie de módulos, incluidos los de compra directa, que pueden ayudar a los usuarios a hacer una compra fácilmente desde la imagen.
  4. Crea imágenes y banners específicos para cada temporada
  5. Aumenta la visibilidad de tu Store: Pon en marcha campañas de Sponsored Brands y en tus diferentes canales sociales para aumentar el tráfico de tu Store. Según Amazon, al vincular Sponsored Brands a Sotres, los clientes compran, de media, un 10% más de productos del catálogo de una marca, en comparación con la vinculación a una página de listado de productos.

Crea ofertas específicas

Crear ofertas ayudará sin duda a aumentar las ventas de tus productos durante el Black Friday y Navidad, ya que incrementará la visibilidad de tus productos y los convertirá en más atractivos para los usuarios. Antes de nada, no debemos olvidarnos de nuestros márgenes y de nuestra estrategia de precios para valorar los tipos de ofertas y descuentos que podemos llevar a cabo.

Dependiente de nuestra estrategia de precios, podremos llevar a cabo unos descuentos u otros. Te recomendamos visitar nuestra guía sobre cómo crear ofertas en Amazon.

Packs especiales y Bundle Products

Es muy común que, especialmente en fechas destacadas como Black Friday y Navidad, queramos crear packs o lotes específicos para estas fechas. Antes de nada, recomendamos analizar nuestras ventas para ver qué productos de nuestro catálogo suelen comprarse en conjunto. Esto nos dará una idea del comportamiento del usuario y sus necesidades.

Invierte (con cabeza) en publicidad

Amazon Ads es sin duda uno de los pilares fundamentales para aumentar tus ventas durante el Black Friday y Navidad. Estamos trabajando en una guía con consejos para llevar a cabos las mejores prácticas durante estas fechas y conseguir los mejores resultados posibles. De momento, te recomendamos lo siguiente:

  • Asegúrate de que tus campañas estén siempre activas con el objetivo de aumentar tu visibilidad antes, durante y después de estas fechas.
  • Asegúrate de controlar tu presupuesto diario, ya que el aumento de tráfico en Amazon durante este periodo puede implicar que tus anuncios obtengan más clics que de costumbre.
  • Añade palabras claves amplias y exactas a la campaña para aumentar la exposición y la relevancia del tráfico.
  • Vincula las campañas de Sponsored Brands a tu Store con el fin de ayudar a tus potenciales compradores a ver todo tu catálogo. 

Dirige tráfico externo a Amazon

El tráfico externo es una forma muy útil de incrementar las visitas a tus productos dentro de Amazon y, como consecuencia, aumentar las ventas y mejorar la tasa de conversión. Recuerda que, antes de poner en marcha la campaña de tráfico externo a Amazon, tenemos que revisar que la ficha de producto a la que van a llegar nuestros potenciales clientes esté bien optimizada.

No sirve de nada traer mucho tráfico a nuestra ficha de detalle si después esta no ofreciera una información clara, correcta y atractiva para el usuario. De esta forma, nos aseguramos de que nuestro producto tenga una buena tasa de inversión.