La clave del éxito en Amazon es una buena estrategia de precios, descubre cómo hacerla.

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Amazon supone una gran oportunidad al día de hoy para que los vendedores aumenten su facturación gracias a las diferentes herramientas que pone el marketplace a su disposición y el gran alcance que tiene en el mundo del E-commerce. Sin embargo, hay que tener en cuenta que trabajar con Amazon y beneficiarse de sus herramientas conlleva asumir unas tarifas que hay que tener en cuenta al desarrollar una estrategia de precios para Amazon

El marketplace ha anunciado que a partir del 12 de mayo aplicará un nuevo aumento en sus tarifas de gestión logística en Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España debido al aumento en el precio del combustible y la inflación. Esta subida será de un 4,3%, lo que supone un aumento de 0,17€ de media por unidad de gestión logística.

¿Por qué se produjo este aumento en las tarifas?

Este aumento en las tarifas logísticas se produce después de que Amazon anunciase el pasado mes de marzo que había hecho toda una serie de modificaciones en algunos de sus programas, categorías de tamaño y tarifas logísticas, de almacenamiento y devolución. Teniendo en cuenta esto y la nueva subida “temporal” del 4,3%, es más importante que nunca que los vendedores se mantengan al día de estas novedades para llevar a cabo una buena estrategia de precios en Amazon y cuidar sus márgenes de beneficio.

¿Cómo desarrollar una estrategia de precios para Amazon?

Para realizar una buena estrategia de precios para Amazon se debe tener en cuenta los diferentes tipos de costes que se encuentran relacionados a la gestión de tu negocio: 

  • Coste del producto
  • Tarifa de gestión logística
  • Tarifa de almacenamiento
  •  Costes derivados de Amazon ADS
  • La comisión del propio Marketplace, que es de un 15,45% sobre el precio con IVA del producto
  • Descuentos y promociones si se realizan

 

Tener todos estos factores en cuenta, además de las posibles devoluciones o imprevistos, te permitirá realizar una estructura de costes que refleje un porcentaje de beneficio real y certero para lograr así desarrollar una estrategia de precios para Amazon de forma efectiva. 

 

 Esto te ayudará a realizar estrategias de venta que te permitirán rentabilizar de la mejor manera tus productos dentro de Amazon y evitar cualquier pérdida que se pueda dar si no contemplas los costos que conlleva vender en Amazon. 

Herramientas que nos ayudan a establecer nuestra estrategia de precios

Calculadora de Ingresos y gastos de Amazon

Establecer una estructura de costes y determinar cuál es el precio que debe de tener cada uno de tus productos puede ser engorroso y muy agotador, más aún para aquellas cuentas con grandes catálogos de producto, por lo cual te recomendamos utilizar herramientas que te agilicen y faciliten la información que requieres como la Calculadora de ingresos y gastos que pone Amazon a disposición de los vendedores.

Crea tu propia calculadora

También puedes crear tu propia calculadora mediante un documento excel que te permita tener una visión más clara tanto de producto como de mercado, porque es importante recordarte que las tarifas son diferentes dependiendo del país en el cual estés almacenando tus productos, por lo cual es mucho más fácil tener registrado en algún documento tus tarifas por cada país en el cual estés almacenando.  

Para que te quede toda esta información mucho más clara, te queremos enseñar un ejemplo práctico que te ayude a establecer tu propia estrategia de precios para Amazon.

En primer lugar hay que tener en cuenta “cuánto cuesta vender bajo el modelo de FBA de Amazon”

Costes fijos asociados a  la venta en Amazon

  • Tarifa mensual: 39€
  • Comisión de venta: 15% segun la categoria del producto, sobre el PVP

Costes asociados a la logística de Amazon (FBA)

  • Tarifa mensual almacenamiento
  • Tarifa por envío
  • Tarifa por servicios opcionales: Embalajes especiales, etiquetado

Caso práctico: Juego de dos bisagras

Te dejamos un caso práctico que hemos realizado para este blog y así puedas guiarte de una manera más visual 

caso practico

Características del producto:

  • PVP: 34€
  • Dimensiones del producto: 72.3x11.4x5.6 cm o 0,0007m3
  • Peso del producto embalado: 4,12kg
  • Tipo de Paquete: Paquete Estándar

 

En este ejemplo podrás ver desglosado tramo por tramo cada uno de los costes que conlleva vender dentro de Amazon y el porcentaje que representa cada uno de esos costes del PVP.

Por lo cual, es importante resaltar que cada producto que se vaya a integrar en Amazon debe de tener un estudio previo. Tomar en cuenta cada aspecto del mismo y así poder determinar cuál será el costo real de ese producto, ya que, todos los productos tienen dimensiones y peso distintos, lo que hace que tus costes puedan aumentar o disminuir considerablemente.

  • El juego de 2 bisagras contempla un coste final de 13,09€
  •  5,25€ Comisión
  • 0,02€ Almacenaje
  • 7,97€ Envío 

Lo que quiere decir que tiene 20, 91€ restantes para afrontar otros costes directos o indirectos que estén por fuera de Amazon y así establecer un Beneficio sobre lo que reste. 

Dicho esto, tenemos que entender que es importante antes de empezar a vender con el marketplace, que es fundamental parar y analizar muy detalladamente los productos y hacer una estructura de costes que nos permitan tener una buena relación entre PVP, dimensiones y peso, ya que, con este criterio podremos asegurarnos de que cubrimos todos los costes que requiere vender en Amazon y todos los costes directos e indirectos que el producto pueda tener.

En Década Studio te ayudamos a desarrollar tu estrategia de precios

Contamos con una equipo especializado en marketplaces que te ayudarán a identificar cual es la mejor estrategia de precios para tu negocio. Asegurándonos que esta no solo te ayude a ser más rentable pero también sea atractiva para tus clientes y destacar sobre la competencia. 

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Alejandro Camacho
Alejandro Camacho

Creo que el camino al éxito es a través de la determinación, la constancia y la actitud. Soy fanático de la comida de mi país y me gusta jugar golf en mi tiempo libre.

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Alba Castellet FBAShow

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