Vender más en Amazon es sin duda la preocupación principal de los diferentes negocios que distribuyen sus productos a través del marketplace. Nos encontramos ante una plataforma en la que nos enfrentamos a miles de vendedores, por lo que es recomendable conocer al máximo todas aquellas herramientas de crecimiento que tenemos a nuestro alcance para maximizar nuestros resultados y no frustrarnos en el intento.
Si aún no vendes en Amazon pero te gustaría incorporarlo como un nuevo canal de ventas a tu estrategia de negocio, te recomendamos visitar nuestra guía sobre cómo vender en Amazon.
Una vez que tenemos todo nuestro catálogo subido y la maquinaria puesta en marcha, nuestro principal objetivo debe ser que nuestras ventas no se estanquen y que vayan aumentando gradualmente. En este post, encontrarás una serie de recomendaciones que te serán de gran ayuda. ¡Sigue leyendo!
Panel de oportunidades de crecimiento para vender más en Amazon
¿Has oído hablar del Panel de Oportunidades de crecimiento de Amazon? Se trata de una página dentro de Seller Central que te sugiere qué acciones puedes llevar a cabo para hacer crecer tu negocio. Suena bien, ¿verdad?
Amazon genera una lista de recomendaciones personalizada para cada vendedor en función de una serie de factores, como pueden ser la evaluación del potencial de venta de los diferentes productos de tu catálogo.
Estas acciones para vender más en Amazon las encontrarás en orden de relevancia, estando en primer lugar aquellas que pueden tener mayor potencial e impacto si las llevas a cabo.
Es interesante saber que esta lista de recomendaciones se actualiza a diario, por lo que puedes revisarla una o varias veces a la semana para ir cogiendo ideas que te ayuden a maximizar tus ventas.
Aquellos ASINs que aparezcan en este panel de Oportunidades de Crecimiento con el distintivo “HV”, serán aquellos que tienen un “Gran Valor” según la plataforma. Este distintivo se otorga en base a sus ventas o al número de sesiones en las que un cliente ha visto este producto. Se trata de aquellas referencias que ya son importantes para tu negocio y que es fundamental mantenerlos optimizados.
Por otro lado, aquellos que tienen el distintivo “HP” son los que se considera que tienen un “Potencial Alto”. Los productos con gran potencial se muestran en función al rendimiento anterior de ASINs similares en la tienda de Amazon. Son los que tienen más probabilidades de generar ventas importantes si optimizas el ASIN con la medida propuesta.
Ahora que ya conoces el Panel de Oportunidades de Crecimiento para vender más en Amazon, toca conocer un poco mejor el resto de herramientas que podemos utilizar para maximizar nuestros resultados.
Aprovecha la Logística de Amazon o FBA
Cuando hablamos de FBA, hablamos del sistema logístico que ofrece Amazon a sus vendedores para facilitarles el proceso de entrega de productos a sus clientes tanto a nivel nacional como internacional. Los vendedores que utilizan este programa, pueden almacenar sus artículos dentro de los almacenes de Amazon y darle al marketplace la responsabilidad de hacer llegar a los usuarios sus pedidos a casa. Sin duda, utilizar el FBA nos puede ayudar a vender más en Amazon porque nos ayudará a expandir nuestro negocio por Europa, mejorar nuestro posicionamiento en Amazon, conseguir la insignia de Prime y ofrecer el mejor servicio a los clientes.
Si quieres saber más sobre la Logística de Amazon, te recomendamos visitar esta guía para Vender en Amazon con FBA.
Uno de los elementos que se destacan en el Panel de Oportunidades anteriormente mencionado es el programa Suscríbete y Ahorra.
Programa Suscríbete y Ahorra
Suscríbete y Ahorra es el programa de fidelización de clientes más importante de Amazon, ya que permite a los usuarios ahorrar tiempo y dinero configurando entregas periódicas de los productos que usan con mayor frecuencia. De esta forma, ayuda a impulsar las compras recurrentes, mejorar el conocimiento de marca y como consecuencia, vender más en Amazon.
Según las estimaciones del marketplace, el programa Suscríbete y Ahorra impulsa un aumento promedio de más del 20% en los ingresos de un ASIN.
Vende más en Amazon con Amazon ADS
Otra de las recomendaciones del Panel de Oportunidades, son los Sponsored Products. Esta tipología de anuncios está destinada a aumentar la visibilidad de los productos de tu catálogo de forma individual. Gracias a Sponsored Product, nuestros productos aparecerán entre los primeros resultados de búsqueda y en las páginas de producto de la competencia.
Se trata de una forma de publicidad de Coste por Clic, por lo que solo deberás pagar cuando los usuarios hagan clic en el anuncio. Se activan únicamente para las palabras clave de búsqueda que les asignes a tus anuncios, por eso es importante tener cuidado con la segmentación.
Además de los Sponsored Products, hay otras modalidades de publicidad y cada una se adapta a unas necesidades y objetivos distintos. Te recomendamos echarle un vistazo a la guía qué son los Amazon Ads y qué beneficios tienen.
Incluye contenido enriquecido a tu listing y mejora su conversión
Vender en Amazon es importante, pero que el cliente quede satisfecho con el producto recibido y no se produzcan devoluciones lo es aún más. Cuando tenemos una ficha de producto optimizada, donde incluimos unas imágenes claras y trabajadas con información sobre el artículo en sí, además de un título, bullet points y descripción desarrollada, es más probable que aumente nuestra tasa de conversión y, además, se produzcan menos devoluciones. El motivo es sencillo: cuanto mejor explicado esté el producto, menos dudas tendrá el consumidor.
Dentro de los carruseles de imágenes, es recomendable, como indica el Panel de Oportunidades, incluir una imagen principal e incluso un vídeo. Los vídeos son una forma ideal de mostrar nuestro producto en acción, describirlo y contar una historia única sobre él. Incluir un vídeo en nuestros carruseles puede atraer más a los clientes y, como consecuencia, ayudarnos a vender más en Amazon.
Además de los vídeos en los carruseles de imágenes, también debemos trabajar nuestro contenido A+. Es importante recordar que para tener acceso a crear este tipo de contenido, tenemos que tener nuestra marca registrada dentro del Brand Registry.
El contenido A+ nos puede ayudar a mejorar las ventas y aumentar la conversión de un producto. Además, también existe la opción de añadir un módulo de tabla comparativa a nuestro contenido A+ para los ASINs que nosotros indiquemos. Esto nos ayudará a comparar aspectos de varios productos en una misma línea. También se puede utilizar como táctica de cross selling, para mostrar productos complementarios de nuestra marca.
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Amazon Business es el espacio diseñado por Amazon para que las empresas, ya sean grandes o pequeñas, y profesionales puedan acceder a una amplia gama de productos con precios competitivos, destinados ala venta al mayorista.
Registrarse para vender B2B en Amazon es gratuito y nos puede ayudar a ahorrar tiempo y dinero. Básicamente es un canal a través del cual empresas y profesionales de todo el mundo pueden ponerse en contacto y realizar pedidos al por mayor.
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Nuestro objetivo es ayudarte a vender más en Amazon, gracias a la creación de una estrategia de venta personalizada y adaptada a tus necesidades. Contamos con un equipo multidisciplinar, donde cada uno de sus miembros está especializado en un área de crecimiento dentro de Amazon.
