A través del indicador IPI. ¿Cómo se mide, se reduce y se ofrecen descuentos sobre excedente de inventario en Amazon?
Estar presente en un Marketplace como Amazon permite contar con disponibilidad en ventas las 24 horas del día. Implicando el control en niveles de stock, rotación de ventas e incluso la medición de inventario en métricas para mantener unidades disponibles en logística de Amazon (FBA), asegurando el envío en 1-3 días del producto, por medio del Prime que atrae a muchos clientes a comprar online y quedar satisfechos.
El inventario es uno de los principales indicadores que apoyan la promesa de valor de Amazon, enfocado en la satisfacción del cliente, entrega a tiempo y seguimiento de los envíos pactados al momento de la compra. Así como posicionan al Vendedor en cumplimiento y gestión dentro de la plataforma.
¿Cuáles son esas métricas que miden el inventario de FBA?
El IPI es el principal indicador (KPI) que controla el nivel de inventario dentro del Seller Central, con una puntuación óptima de 500 puntos y se calcula por el algoritmo mediante los siguientes parámetros:
- Ventas anteriores y proyección ventas futuras
- Inventario variado
- Inventario en stock disponible
- Antigüedad del inventario.
- Inventario no disponible para la venta
Estos parámetros se ponderan y arrojan una puntuación semaforizada disponible a consultar a partir de los 60 días de stock en FBA a través del dashboard de Seller central.
Los beneficios de contar con un buen nivel IPI, se evidencian en mayor posicionamiento, menores costos de almacenamiento y beneficios sobre los productos. Así como acceder a cupones, ofertas flash o ofertas Top que permiten la recepción de mayores unidades o inventario.
Esta métrica y control se puede consultar en cualquier momento y lugar usando el Seller App con información actualizada y al instante.
¿Qué hacer cuando tengo exceso de Inventario o un IPI muy alto?
El exceso de inventario es uno de los problemas que mayor peso tiene a la hora de calcular el IPI. Su importancia puede ser causada por la poca rotación de unidades, una baja demanda de los usuarios y un alto tiempo de las unidades en los almacenes.
El primer paso es identificar que está generando este alto índice de inventario, detectando dónde se encuentran estas unidades, si estas se encuentran en estado de venta o es inventario no apto, así como los días de cada unidad dentro de los centros logísticos.
Una vez identificado esto es posible generar liquidación de inventario excedente por volumen, un porcentaje de descuento o incluso un importe en valor en fechas determinadas. Así como se generan recomendaciones de productos aptos y precios recomendados para la salida del producto en menor tiempo y en marco de referencia de la categoría.
Esta función ha sido habilitada recientemente y permite la carga de estos descuentos hasta con 250 referencias en simultáneo.
Esta nueva herramienta permite visualizar el inventario excedente y ofrecer un descuento en precio, apoyando la reducción de los costos de almacenamiento dentro de los centros logísticos. Se encuentra a través de gestión de todo el inventario → características de la página
En segundo lugar, se puede programar la devolución del inventario asumiendo el coste de regreso de estas unidades a la dirección ajustada en la configuración de seller central. Por más de asumir un valor de retirada no se generan liquidaciones o valores de pérdida mayor del valor del producto.
En la última opción se puede asumir el coste de liquidación de logística de amazon, donde se permite a los vendedores obtener un remanente o acción de liquidación asumiendo la eliminación de inventario, tarifas de devolución y almacenamiento, procesadas por estos productos de excedente.
Se pueden consultar los valores aqui, es importante verificar que el producto puede NO ser válido para liquidar si:
- Se encuentra caducado
- Es producto devuelto por defectuoso
- Es inventario retirado previamente
- Es mercancía peligrosa o materiales peligrosos.
- Artículos dañados en almacén.
Si aún tienes dudas acerca del IPI y los excedentes de inventario, o con la gestión de como vender productos en Amazon, Década cuenta con un equipo especializado en marketplaces dispuesto a asesorar durante todo el proceso. Además, de ayudarte a resolver todas tus dudas acerca de cómo sacarle el máximo provecho a las herramientas y nuevos lanzamientos para potenciar tu negocio online en Amazon.
