Es el momento de empezar a preparar tus campañas de Amazon Ads para el Prime Day de Amazon. Aunque no se han anunciado de manera oficial las fechas exactas para el Prime Day 2022, Amazon ha confirmado que se celebrará en julio. Cada nuevo evento supera su volúmen de ventas del año anterior, situándose en 2021 con más de 250 millones de productos vendidos y unas ventas estimadas por valor de 11.000 millones de dólares. Sin duda, el Prime Day es un día ideal para que los vendedores saquen toda su artillería y aprovechen la gran visibilidad de la que cuenta la plataforma ese día.
Según un reciente estudio de Amazon, las marcas que se publicitan antes y durante el Prime Day aumentan un 216% su notoriedad y un 214% las consideraciones de compra. Suena bien, ¿no?
Por esta razón, a un mes vista para este evento, es el momento ideal para los vendedores en esta plataforma de poner en marcha sus estrategias de campañas de Amazon Ads para el Prime Day.
Desde Década Studio se aconseja seguir una estrategia “always on” con acciones que contemplen desde la conciencia de marca hasta la fidelización. Este enfoque sugiere no centrar los esfuerzos de publicidad únicamente en la fase de conversión, si no impactar más allá del simple acto de compra acompañando al cliente en todas las etapas, tanto en la consideración de la marca para consumidores nuevos con campañas de retargeting como reteniendo a los clientes primerizos para fidelizarlos.
Para que esta estrategia se lleve a cabo de manera efectiva se debe encontrar el equilibrio entre visibilidad (SEM) y conversión (SEO), ya que a pesar de tener una buena estrategia publicitaria si esto no se complementa con un listing optimizado (en cuanto al título, descripción, bullet points, imágenes, reseñas, stock y contenido A+) no se va a obtener el rendimiento deseado.
Soluciones publicitarias de Amazon Advertising para crear tus campañas de Amazon Ads para el Prime Day
Amazon ofrece dentro de su plataforma publicidad de pago por clic, donde los anunciantes pueden situar la publicidad en diferentes ubicaciones y segmentando la audiencia, usando distintos emplazamientos según la estrategia y la etapa en que se encuentre la marca. De esta manera, se puede aprovechar un flujo de visitantes de alta calidad que se encuentran en Amazon con el objetivo firme de realizar una compra (alta probabilidad de conversión).
En el siguiente blog puedes aprender sobre los conceptos básicos de Amazon Ads y cómo puede ayudar a tu negocio: ¿Qué son las Amazon Ads y qué beneficios tienen?
El departamento especializado en publicidad de la agencia Década Studio recomienda hacer uso de las siguientes herramientas con el objetivo de crecer tu marca y posicionar tus productos:
- Sponsored Products: se trata del formato más enfocado a la venta directa, ya que se anuncia el listing de productos individuales y redirige directamente a su página de detalle donde lo puedes obtener. Estos anuncios generan mucha conversión ya que ayuda a los clientes a encontrar productos rápidamente mediante resultados de búsquedas o en páginas de detalle de productos, según por lo que se haya segmentado.
- Sponsored Brands: orientado a dar a conocer la marca. Este emplazamiento está formado por un titular, 3 productos y el logo de la marca (con otras opciones para añadir una imagen, vídeo o redirigir directamente a la “Store” de la marca).
- Sponsored Display: basado en la etapa de consideración de un producto, esta publicidad se sitúa dentro de la página de detalle de otro producto similar (según la segmentación), normalmente de la competencia para robar ventas. Con este formato también se puede hacer un enfoque para remarketing, con el objetivo de impactar de nuevo a aquellos usuarios que ya visitaron la página de detalle de productos de la marca anteriormente.
Para definir una estrategia publicitaria aprovechando estos formatos, hay tres tipos de acciones con las que segmentar en campañas para enfocar el presupuesto:
- Defensa: se trata de una manera de defensa de cartera y de marca, se van a proteger los emplazamientos de palabras clave de marca. También se va a buscar el crosselling mediante Sponsored Display o segmentando a nuestros productos con el resto de catálogo utilizando Sponsored Products.
- Genérica: se basa en cubrir todas las keywords más genéricas según la categoría del producto anunciado. Esta estrategia habría de suponer la mayor inversión, porque son las palabras clave más competidas y con pujas altas, pero es la mejor manera de las tres para posicionar los productos.
- Ataque: vamos a aprovechar el posicionamiento de la competencia pujando por estos para invadir sus páginas de detalle.
Planifica tus anuncios para el Prime Day 2022
Para que la estrategia se consolide y se logren los objetivos, es conveniente planificar este evento con tres periodos con los que vamos a tratar de optimizar nuestro trabajo.
- Previamente: como primer paso es indispensable que las páginas de detalles de cada producto estén bien elaboradas y completas (“retail ready”), como hemos comentado anteriormente esto transmite confianza al cliente e incrementa la posibilidad de conversión. Además, hay que tener también listos los cupones para los productos que queramos promocionar. Te recomendamos visitar nuestra guía sobre cómo crear ofertas para el Prime Day
- Durante: durante este acontecimiento hay que dar máxima visibilidad a las ofertas aprovechando las campañas de manera agresiva (con pujas sugeridas por Amazon o incluso por encima), con el objetivo de maximizar las ventas.
- Posteriormente: con los resultados obtenidos de la publicidad vamos a tratar de optimizar estas estrategias y analizar qué datos han obtenido mayor conversión. A partir de este momento, también se podrán poner en marcha campañas de retargeting.
Todo esto no será posible si los demás factores ajenos a la compra del cliente, como pueden ser los stocks, no han sido definidos específicamente y preparados para este Prime Day. Por lo que toda la estrategia, además de la de marketing, ha de quedar fijada con tiempo para tener márgen si surge cualquier inconveniente.
Este es un evento que se da solamente una vez al año y mueve millones de personas a través de esta plataforma, por lo que resulta una oportunidad que ofrece Amazon para impulsar tu negocio a otro nivel y conseguir un posicionamiento que orgánicamente podrías tardar años en conseguir.
Si quieres enterarte el primero de más novedades sobre Amazon Ads y el Prime Day, te recomendamos visitar nuestro canal de Telegram Década News.
Pon tus campañas de Amazon Ads en manos de especialistas
Si quieres preparar tus campañas de Amazon Ads para el Prime Day de Amazon y no sabes como hacerlo, en Década Studio contamos con un equipo de especialistas que se encargaran de todo el proceso. Nos encargamos de ayudarte a realizar el estudio de palabras clave y de audiencias necesarias para asegurarte de que tus anuncios siempre tengan los mejores resultados.
