Dentro del ecosistema de Amazon se encuentran dos herramientas publicitarias cruciales: Amazon Sponsored Products y Amazon Sponsored Brands. Aunque ambos entran en el modelo de publicidad de pago por clic (PPC),es relevante destacar que son dos servicios distintos, cada uno con sus propias características y objetivos específicos.
Sponsored Product, Sponsored Brand y Sponsored Display brindan un abanico de posibilidades para que los vendedores destaquen sus productos y los presenten ante el público objetivo adecuado. Sin embargo, es importante reconocer que estos formatos de anuncios no se crean por igual.
A lo largo de este blog, os explicaremos las distinciones clave entre los productos patrocinados y las marcas patrocinadas en Amazon, desvelando cómo se diferencian en la misma plataforma. Comprender estas diferencias no solo es esencial, sino que también se convierte en un recurso valioso para aprovechar al máximo estas herramientas al implementar estrategias publicitarias en Amazon.
¿Que es un producto patrocinado por Amazon o Sponsored Product?
Cuando los consumidores se encuentran con un producto destacado en la cima de los resultados de búsqueda, esto genera la percepción de su popularidad y estimula el deseo de adquirirlo.El objetivo fundamental detrás de esta estrategia publicitaria reside en potenciar las ventas del producto, lo que, a su vez, eleva su visibilidad y posicionamiento en comparación con otros competidores dentro de Amazon.
Los Sponsored Products promocionan listings de productos individuales presentes en las páginas de resultados de búsqueda y en las fichas de detalle de los productos relacionados. Esta forma de promoción potencia la visibilidad de tu producto ante posibles compradores, lo que conlleva a un aumento directo en las ventas
¿Qué es una marca patrocinada por Amazon o Sponsored Brand?
Los Sponsored Brand desempeñan un papel esencial en fortalecer la notoriedad de la marca ante los consumidores que navegan en Amazon. Al igual que los Sponsored Product operan bajo el sistema CPC, es decir que únicamente se paga cuando alguien hace clic en su anuncio, sin embargo para este tipo de formato los CPC son más elevados en comparación con los anuncios de productos patrocinados, debido a su ventaja competitiva.
La ubicación exacta de estos anuncios dependerá de Amazon y del monto de la puja por la que se está ofertando. Al hacer clic en este tipo de anuncio, los clientes son direccionados a una categoría específica de productos, una lista de productos o al escaparate de Amazon correspondiente, así como captar la atención de nuevas audiencias por medio de títulos, videos e imágenes hechas a la medida, presentadas en tres formatos distintos: Store Spotlight, Video y Product Collection.
Esta alternativa no se encuentra al alcance de todos; únicamente se encuentra a disposición de vendedores profesionales que cuenten con una marca registrada. Esta herramienta representa el complemento idóneo para una estrategia de marketing orientada hacia la visibilidad, el posicionamiento y la expansión. Además, abre la puerta al incremento de la exposición de productos específicos, ya que el anuncio ofrece la posibilidad de incorporar hasta tres de estos artículos.
¿Cuál es la diferencia entre Sponsored Product y Sponsored Brand?
Es fundamental comprender las diferencias y las ventajas de ambas alternativas. Por lo tanto, si tu estrategia de marketing tiene como objetivo principal maximizar las ventas, definitivamente puedes potenciar a través de Sponsored Products, debido que es una excelente opción para exhibir varios productos de manera simultánea, mientras que si la estrategia está orientada a reconocimiento de marca y buscas tener un mayor control de la ubicación y que te conozcan dentro de Amazon para ganar mayor visibilidad, opta por Sponsored Brand.
Cabe recalcar también que para anunciar campañas de Sponsored Brand debes tener registrada la marca en Amazon, sin ello no podrás hacerlo, mientras que con Sponsored Product no es necesario tener dicho registro sólo ser elegible para Amazon buybox.
Como se ha mencionado tanto Sponsored Brand y Sponsored Products sirven para promocionar productos, pero en general, lo recomendable es optar por la especificidad, debido que el algoritmo de Amazon se basa en una serie de datos para mostrar anuncios. Por ende, si te inclinas por Sponsored Brand, la plataforma podría aplicar ciertos filtros que dificultan la consecución de tus objetivos y a un costo más alto.
Además, es crucial que tu campaña esté cuidadosamente optimizada con palabras clave que simplifiquen el proceso de búsqueda. Estas palabras clave te permiten no solo mejorar el posicionamiento del producto, sino también segmentar aspectos como la geolocalización, el precio y otros datos relevantes para el comprador.
Recuerda que para ambos tipos de anuncios, tus listings deben estar correctamente optimizados y que debes asegurarte de tener stock siempre para cubrir la demanda y que Amazon no te penalice en posicionamiento.
Sponsored Product y Sponsored Brand son formas de anuncios de PPC (Pago por Clic) que permite llevar tráfico hacia sus listados de productos dentro de la plataforma de Amazon.
Cuando se emplean correctamente, estas dos herramientas de marketing tienen el potencial de elevar significativamente su visibilidad, fomentando así un incremento en las ventas de sus productos y posicionarse de mejor manera dentro de Amazon. Además, mediante una estrategia bien definida, puede garantizar que su producto se distinga entre la competencia.
