La globalización ha reinventado la manera en que los negocios se desarrollan. Hoy, gracias a la tecnología y a las plataformas digitales, es posible acceder a mercados internacionales con tan solo unos clics. Uno de los grandes protagonistas de esta revolución es Amazon, el cual ofrece oportunidades doradas para empresarios en línea, especialmente en territorios tan prometedores como Estados Unidos.
Estados Unidos: Más que un gigante comercial
No cabe duda de que Estados Unidos es una potencia económica, posicionándose como el segundo mercado mundial, justo detrás de China. Esta supremacía se refleja no solo en sus cifras macroeconómicas, sino también en el comportamiento de sus consumidores. La renta per cápita del país es más del doble que en lugares como España, lo que sugiere un mercado con un poder adquisitivo superior.
Amazon lidera como el marketplace por excelencia, albergando a más de 1 millón de vendedores activos. Sorprendentemente, el 60% de sus ventas proviene de terceros; es decir, vendedores individuales o empresas que, al igual que tú, buscan un pedazo del pastel comercial en este país. Además, hay que considerar que una tercera parte de los hogares estadounidenses están suscritos a Amazon Prime, lo que significa un flujo constante de consumidores que están dispuestos a gastar y que confían en la plataforma.
Latinoamérica: Un mercado emergente lleno de posibilidades
Contrario a lo que muchos podrían pensar, Latinoamérica no se queda atrás en el juego digital. Con una población que supera los 400 millones, esta región experimenta un auge económico reflejado en una renta per cápita en ascenso. Aunque distintas naciones presentan ritmos de crecimiento diferentes, el denominador común es una población joven, conectada y dispuesta a consumir en línea.
En cuanto a plataformas de venta, Mercado Libre se erige como líder con usuarios distribuidos en 18 países. Esta plataforma, originaria de Argentina, ha sabido entender y adaptarse a las particularidades de la región. Adicionalmente, otro punto a favor para los empresarios que buscan ingresar a este mercado es la ventaja en costos de envío y tarifas aduaneras, las cuales suelen ser más bajas que en otros mercados internacionales.
Pasos concretos para establecerse en Amazon USA
Ingresar a un nuevo mercado siempre representa un desafío. Sin embargo, con una hoja de ruta clara, el proceso puede ser mucho más sencillo. Desde Década te ofrecemos un acompañamiento para integrarse exitosamente en el mercado estadounidense a través de Amazon:
Investigación de mercado
La investigación de mercado permite tener una visión panorámica del escenario al que se desea ingresar. Nos revela las necesidades no satisfechas del cliente, el perfil del consumidor tipo y las tendencias emergentes. Además, conocer el volumen de mercado nos brinda una idea de cuánto podríamos crecer y nos permite establecer metas realistas. Asimismo, estar al tanto de la competencia nos permite identificar oportunidades y amenazas, y así evolucionar y adaptar nuestra estrategia de manera proactiva ¿Cómo lo hacemos en Década? A través de nuestra metodología y mediante el empleo de distintas herramientas de análisis y seguimiento de tendencias somos capaces de identificar oportunidades y amenazas para llevar tus ventas a otro nivel. Uno de los puntos específicos en lo que nos centramos es en examinar los productos más vendidos en Amazon según la categoría y analizar las reseñas de clientes para identificar oportunidades y áreas de mejora mediante IA.
Selección de productos
Basándonos en los resultados de la investigación, somos capaces de identificar aquellos productos que tienen un alto volumen de búsqueda pero baja competencia, o aquellos que, a pesar de tener competencia, ofrezcan oportunidades de diferenciación. De esta forma vamos a poder elaborar una estrategia específica ya que cada mercado tiene su propia cultura, preferencias y necesidades. Lo que funciona en un país o región puede no tener el mismo éxito en otro. Adaptar la oferta al mercado objetivo es esencial para maximizar las oportunidades de venta.
Registro en Amazon
Este paso administrativo es la puerta de entrada al mercado. Sin el registro adecuado, simplemente no se puede operar dentro de la plataforma. De la mano de Década Studio evitarás posibles errores que lleven tus cuentas a un bloqueo con los considerables retrasos que esto ocasiona.
Creación de listing de productos
En el mundo online, la primera impresión es esencial. Un listado bien presentado y detallado puede ser la diferencia entre capturar el interés de un cliente o perderlo. Contamos por ello con todo un equipo de profesionales a tu servicio para tener la mejor optimización de cada una de las páginas de detalle de tu producto
Selección de servicios de logística
Una gestión logística eficiente se traduce en entregas rápidas y sin inconvenientes, cuestión vital en un mercado tan grande como EEUU, lo que mejora la experiencia del cliente y, por ende, nuestras reseñas y reputación en la plataforma. Contamos con los partners adecuados para evitar dolores de cabeza en una de las partes más complicadas en la expansión a EEUU, como llevar tu producto.
Creación de campañas publicitarias
Aunque tengamos un producto estrella, si nadie lo ve, las ventas no se materializarán. La publicidad aumenta la visibilidad de nuestro producto, dirige tráfico a nuestros listados y, en última instancia, impulsa las ventas. En Década a través de nuestro Departamento de Advertising segmentando adecuadamente el público objetivo, ajustando el presupuesto y monitorizando constantemente el rendimiento de las campañas para su optimización lograremos aumentar el posicionamiento de los distintos productos.
En este mundo interconectado, las barreras comerciales han quedado relegadas a los libros de historia. Las fronteras físicas se desvanecen, dando paso a un escenario en el que el comercio internacional se convierte en un juego al alcance de todos. Y es precisamente en esta nueva era, donde la adaptabilidad y la innovación tecnológica son esenciales, que las empresas requieren de partners estratégicos capaces de guiarles por el inmenso abanico de posibilidades que ofrece el comercio digital.
