Pasos para crear una estrategia de Full Funnel en Amazon Advertising
- Definir los objetivos de la campaña: Antes de comenzar, es importante tener claro los objetivos que se quieren alcanzar, ya sea aumentar las ventas, el reconocimiento de marca o el tráfico.
- Investigar palabras clave: Se debe realizar una investigación exhaustiva de palabras clave relevantes para el producto que se está promocionando. Es importante identificar palabras clave de alto volumen de búsqueda y baja competencia para maximizar la eficacia de la campaña.
- Crear anuncios: Se deben crear anuncios de calidad que sean atractivos y persuasivos para los consumidores. Los anuncios deben estar diseñados para llamar la atención y alentar a los consumidores a tomar medidas, como hacer clic en el anuncio o comprar el producto.
- Optimizar el listing: La página de detalle del producto debe ser optimizada para aumentar la conversión de los visitantes en clientes. La página debe ser llamativa y tener información relevante sobre el producto que se está promocionando.
- Analizar y optimizar: Es importante monitorear y analizar regularmente los resultados de la campaña para identificar áreas de mejora. Si los resultados no son los esperados, se deben realizar ajustes a la estrategia para mejorar la eficacia de la campaña.
Siguiendo estos pasos, se puede crear una estrategia efectiva de Full Funnel en Amazon Advertising que aumente la visibilidad, la conversión y la fidelidad del cliente.
Funnel de Marketing
En cuanto el funnel de Marketing (También conocido como embudo de conversión), se refiere a las diferentes etapas que los consumidores atraviesan antes de realizar una compra o conversión. A continuación, se detallan las diferentes etapas del funnel y sus objetivos:
- Conciencia: En esta etapa, el objetivo es llamar la atención del consumidor y generar conciencia sobre el producto. El enfoque debe estar en generar interés y curiosidad para que el consumidor continúe investigando más sobre el producto.Es importante proporcionar información relevante y detallada sobre el producto para aumentar el interés del consumidor.
- Consideración: En esta etapa, el consumidor ha mostrado un interés significativo en el producto o servicio. El objetivo es brindar información adicional sobre el producto y ayudar al consumidor a considerar si el producto satisface sus necesidades y deseos.
- Intención: En esta etapa, el consumidor ha decidido que el producto satisface sus necesidades y está listo para realizar una compra. Es importante proporcionar incentivos y ofertas especiales para motivar al consumidor a realizar la compra.
- Fidelización: Esta etapa se enfoca en mantener una relación duradera con el cliente y mantener su lealtad hacia la marca. El objetivo de esta etapa es lograr que el cliente vuelva a comprar y, idealmente, se convierta en un defensor de la marca.
Tipo de publicidad para cada etapa del Funnel
Como punto más importante a tener en cuenta, hay que saber que tipo de publicidad aplicamos a cada etapa del funnel para lograr nuestro objetivo:
Conciencia:
Amazon DSP: Dirigido a campañas programáticas algo más complejas, alcanzando a segmentos de audiencia mucho más específicos y en un abanico más amplio de sitios web.
Sponsored Display audiencia: Este tipo de publicidad permite enfocarse a diferentes estrategias gracias a su gran capacidad de segmentación, en el caso de la etapa de conocimiento podemos recurrir a las audiencias. Estas se distinguen entre Estilo de vida, Intereses, Eventos de la vida y Mercado interno, cada una de estas contiene público relevante con exclusivos segmentos y abarcan mucho tráfico.Consideración:
Sponsored Brand: Esta publicidad permite mostrar no solo tus productos, si no que también acompañarlos de tu marca para generar brand awareness y poder mostrar mayor parte del catálogo. Las brands ayudan a los clientes a descubrir tu marca e interactuar con ella en emplazamientos de búsqueda prominentes. Pueden ayudar a la consideración con anuncios personalizables que enlazan a una página de destino o una Store.Conversión
Sponsored Product: Esta se trata de la publicidad más básica y más usada por los anunciantes de Amazon, basada en mostrar tus productos individualmente y posicionarlos en los primeros resultados de búsquedas. Es la publicidad más enfocada a la conversión ya que es idéntica a los resultados orgánicos y es donde se recurre directamente a la compra, ya sea en segmentación de palabras clave o de productos.
Sponsored Display contextual y remarketing vistas: Para enfocar a conversiones con este emplazamiento, se recomienda usar por una parte la segmentación contextual, que sería igual que la de Sponsored Product pudiendo atacar a tu competencia directa. También resulta interesante otro tipo de segmentación que solo existe en Display, el remarketing de vistas, para impactar a clientes que anteriormente habían visitado tus páginas de detalle de producto pero no llegaron a realizar la compra.Fidelización
Sponsored Display remarketing compras: Finalmente, como estrategia para cubrir la última etapa del funnel y más enfocada a productos consumibles de compra recurrente, tenemos el remarketing de compras. De la misma manera que hemos visto en el de vistas, esta vez te permite enfocar a esos clientes que sí han llegado a realizar la compra anteriormente y quieres volver a impactarlos, esta vez con la intención de que repitan la compra y fidelizando al cliente.
¿En que te ayudará una estrategia Full Funnel?
La implementación de una estrategia Full Funnel puede ayudar a mejorar el ROI al permitir una mejor comprensión del rendimiento de cada etapa del proceso de compra y al identificar oportunidades de mejora en la eficiencia de los procesos de marketing y ventas. Además, la estrategia Full Funnel también puede ayudar a mejorar la retención y fidelización de los clientes existentes, lo que puede aumentar la probabilidad de compras repetidas y referencias a otros clientes potenciales.
Si aún tienes de que es una estrategia Full Funnel y cómo utilizarla dentro de los diferentes marketplaces; Década cuenta con un equipo especializado dispuesto a asesorarte durante todo el proceso. Además, de ayudarte a resolver todas tus dudas para poder sacarle el mayor provecho a tus productos y potenciar tu negocio online.
