Vender en Amazon o Walmart, la batalla entre los gigantes de la venta minorista en Estados Unidos

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Vender en Amazon o vender en Walmart

Los marketplaces, sin duda, han cambiado el mercado global. Debido a la pandemia y otros factores, la forma en la que compramos y elegimos ha cambiado. Claro está, que hoy en día hasta nuestros abuelos compran por internet y es por ello que el 40% de las compras en el mundo se realizan por medio de un comercio digital. Desde luego, Amazon y Walmart, son considerados los gigantes de la venta minorista y los marketplaces predilectos de los consumidores. Evidencia de esto, es que en el primer trimestre del 2022, Amazon representó el 3,4% del gasto de los consumidores y Walmart el 2,8%. Por esa razón a la hora de lanzar o vender un producto es primordial considerar estos 2 marketplaces para hacerlo. 

¿Por qué vender tu producto en Amazon o Walmart en Estados Unidos?

En Estados Unidos, Amazon y Walmart generan más ventas que cualquier otro comercio digital. En este país,  Amazon recibe 2 mil millones de visitas cada mes y Walmart algo menos de 400 millones. Por lo tanto, es evidente que Amazon supera considerablemente a Walmart en términos de tráfico e ingresos. Sin embargo, si tu objetivo es vender en el mercado norte americano, teniendo en cuenta que más del 50% de los estadounidenses comienzan su búsqueda de productos en línea,  no debes descartar ninguno de los dos. Lo anterior, debido a que ambos tienen sus ventajas y desventajas que dependiendo de tu producto y de tu marca uno te convendrá más que otro. 

Conozcamos a estos dos gigantes

Amazon en sus inicios, en 1994, comenzó vendiendo únicamente libros. Actualmente, puedes vender en Amazon cualquier tipo de producto y es considerado el marketplace más grande del mundo con más 126 millones de suscriptores. Por otro lado, Walmart también vende todo tipo de artículos y se fundó desde el año 1960. Sin embargo, vender en Walmart tus productos por un canal digital no se pudo hasta el 2009. A pesar de ello, desde el 2021, sus ventas están creciendo 5 veces más rápido que las de Amazon. Hoy por hoy cuenta con más de 32 millones de usuarios suscritos. 

Sin duda los costes que cada uno de estos implica, es un punto muy importante al momento de decidir en cual vender. Aquí te dejamos las tarifas que manejan cada uno de estos marketplaces, para que puedas ver cual de los dos entra dentro de tu presupuesto. 

 

Amazon 

Walmart

Costes Generales

Suscripción mensual 

$39,99

No tiene

Tarifa de devoluciones 

$5 o el 20% del producto

No tiene 

Tarifa de referencia

6% - 45% 

6% - 20%

Costes del Fulfillment Service

Tarifas de cumplimiento

Varían según el peso y el tamaño del producto

Tarifas mensuales de almacenamiento

83 centavos por pie cúbico, en cuarto cuatrimestre aumenta a $2,40 

75 centavos por pie cúbico. Si en el cuarto cuatrimestre, los productos se almacenan por más de 30 días, cobra un adicional de $1,50

Tarifa almacenamiento a largo plazo

$6,90 adicionales por pie cúbico.

$7,50 adicionales por pie cúbico.

La publicidad en Amazon y Walmart

Como podrás ver a continuación, vender en Amazon implica una inversión mayor a la de Walmart. Sin embargo la tasa de conversión, también es más alta. Por ello, decidir si vender en Walmart o en Amazon es una decisión que debes detallar minuciosamente. 

 

Amazon

Walmart

CPC

$0,85

$0,40

ACoS

19,7%

17,9%

AOV

$36,72

$35

Conversion rate average

11,8%

6,4%

En primer lugar, debemos destacar que mientras el costo por click de Amazon aumentó del 2021 al 2022, el de Walmart disminuyó. Amazon comenzó el 2021 con un CPC de $0,60 y el 2022 con uno de $0,85, por otro lado Walmart paso de $0,50 a $0,40. 

Por otro lado, el ACoS, la relación entre los gastos de publicidad y los ingresos por publicidad, de Walmart ha disminuido considerablemente en el último año ya que solía ser el doble del de Amazon y actualmente es menor al del marketplace del Sr. Bezos. Este crecimiento se debe al esfuerzo que está implementando Walmart en optimizar su publicidad y hacerla más amigable con el consumidor. Otro punto que debemos tratar es el promedio de gasto por orden, donde Amazon en el último año se ha mantenido con un promedio de $38 por pedido,  pero Walmart comenzó el 2021 con un ticket medio de $15 dólares y para abril del 2022, superó a Amazon con un ticket medio de 39 dólares por orden. 

Ventajas y desventajas de vender en Amazon y en Walmart

Estas son algunas ventajas y desventajas de estos marketplaces que te ayudarán a decidir  cuál de los dos es el más conveniente para tu marca y producto. 

 

 

Ventajas

Desventajas 

Amazon

  • Los vendedores de Amazon tendrán disponible el programa de fulfillment service, con almacenes en todo el mundo. 
  • Acceso a una gran audiencia. 
  • 38% de los compradores inician su búsqueda de producto por Amazon, por lo que no sólo aumentará tus ventas online, sino en tus tiendas en caso de tenerlas. 
  • Cuenta con herramientas de marketing que permite optimizar el contenido y posicionar tu producto. 
  • Se encarga del servicio al cliente, las devoluciones y los reembolsos.
  • Con el servicio FBA, tus productos se posicionarán más fácilmente. 
  • Debes pagar una suscripción mensual de vendedor y existen tasas de devoluciones. 
  • la gran competencia dentro de la plataforma 
  • La búsqueda orgánica ha ido bajando considerablemente, por lo que pagar publicidad es necesario para posicionar tu producto. 
  • La política de igualación de precio. Esto quiere decir que si Amazon consigue tu mismo producto a un menor precio, reducirá su valor automáticamente. 
  • Aumento en el coste hacer publicidad en este marketplace. 

Walmart

  • Al vender en Walmart tendrás disponible el programa de recogida, empaque y envío de producto. 
  • No cuenta con tarifa de suscripción mensual ni de devoluciones. 
  • Existe menos competencia entre los vendedores de este marketplace.
  • Recibirás soporte el mismo día que aceptes tu cuenta. 
  • Tarifas más económicas 
  • Para optar por el programa de Fulfillment Service, debes enviar tus productos a sus almacenes en Estados unidos.
  • Darse de alta para vender en Walmart no es tan fácil, sin embargo no es usual que rechacen a los vendedores. 
  • Reglas de precio: si consideran que tu precio es injusto, se eliminará tu producto automáticamente.  

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Si te gustaría empezar a vender en Amazon o Walmart y aún tienes dudas de cual marketplace es el ideal para tu producto, en Década Studio contamos con un equipo de profesionales expertos en marketplaces que te asesorarán y ayudarán a identificar cual es la mejor opción para tu negocio. 

Además, te ayudaremos a planear la estrategia de venta y promoción más adecuada para posicionar tu productos en el sitio web del marketplace que tu escojas.

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