Explorador de oportunidades: La herramienta de Amazon que te ayudará a identificar nuevos productos para vender dentro de la plataforma.
¿Quieres identificar oportunidades para lanzar nuevos productos en Amazon?
Es común no estar seguros de lanzar un nuevo producto al mercado, ya que, en muchas ocasiones, no tenemos los medios necesarios para poder averiguar si este nos dará el beneficio deseado. Es por esto que Amazon ha creado una nueva herramienta, el “Explorador de oportunidades”. Podrás encontrar esta herramienta desde el apartado de Crecimiento de Seller Central.
Con esta herramienta podrás entender el comportamiento del proceso de búsqueda y compra de los clientes dentro de Amazon. Gracias a esto, tendrás la información necesaria para evaluar si existe una demanda que puedas satisfacer con nuevos productos. Actualmente, la herramienta “Explorador de oportunidades” de Amazon solo está disponible para los vendedores del plan Profesional en EE.UU. y Alemania, aunque se espera que durante 2022 se vaya incorporando al resto de mercados europeos.
La información de esta herramienta se actualiza de forma periódica. Según indica Amazon, los nuevos nichos se crean al principio de cada mes y las estadísticas al principio de la semana.
¿Qué es un nicho dentro del Explorador de Oportunidades?
Un nicho es una colección de términos de búsqueda realizados por los clientes y que reflejan sus necesidades. Cuando diferentes usuarios han realizado un mismo término de búsqueda, esto se identifica como una necesidad de compra. Hay productos que pueden aparecer por diferentes términos de búsqueda y suplir las necesidades de más de un cliente. Es por esto que una herramienta como el explorador de oportunidades de Amazon puede ser muy útil para vendedores que estén pensando lanzar nuevos productos al mercado.
Conceptos útiles para entender la herramienta Explorador de Oportunidades
- Necesidades del Cliente
Encontrar las necesidades que tiene el cliente para buscar un producto que solucione las necesidades de este.
- Términos de búsqueda principales
Otros términos de búsqueda que los clientes introdujeron para este nicho.
- Puntuación potencial de ventas
Esta puntuación indicará las posibles ventajas relativas de un nuevo producto en el nicho de mercado que deseamos, esta puntuación calcula el historial de ventas de un producto, el volumen de búsqueda de los clientes, la estacionalidad y otras señales de entrada.
- Volumen de búsqueda
Se calcula el número total de ingresos que los clientes han buscado en los términos de búsqueda en el nicho que queremos.
- Aumento del volumen de búsqueda
Cambio porcentual en el volumen de términos de búsqueda en el último año comparado con el del año anterior.
- Unidades vendidas
Unidades vendidas cuando los clientes compran productos tras ingresar uno de los términos de búsqueda en este nicho.
- N.º de productos con más clics
En este término se incluyen los productos que hayan recibido un 80 % de clics de forma acumulativa después de que los clientes hayan introducido cualquier término de búsqueda en el nicho.
- Precio Medio
El precio de venta medio de todos los productos de este nicho en los últimos 90 días.
¿Cómo puedo dar acceso al Explorador de Oportunidades a mis otros usuarios?
Cuando vayamos al buscador desde una cuenta secundaria nos daremos cuenta que no está disponible esta herramienta, ya que, de forma predeterminada, el Explorador de oportunidades sólo está disponible para el usuario principal de cada cuenta. Para conceder permisos, ve a “Configuración” > “Permisos de usuario globales”, y proporciona permisos de visualización para “Nuevas oportunidades respecto a productos”.
¿Recibes un error a la hora de acceder al Explorador de Oportunidades?
- Si tienes todos los requisitos, confirma en primer lugar que eres el usuario que registró tu cuenta.
- Si no eres un vendedor del plan de ventas Profesional, consulta el tema Comparación del plan de ventas. Si mejoras tu cuenta a una cuenta Pro, deja pasar 24 horas para poder acceder al Explorador de oportunidades.
En Década Studio te ayudamos a expandir tu negoció a nuevos nichos de mercado.
Si eres un vendedor y no tienes claro qué nuevos productos empezar a vender en Marketplace, te recomendamos que empieces de la mano de un equipo especializado en este tipo de plataformas como el de Década Studio.
