TikTok: la plataforma que está revolucionando las ventas de Amazon

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TikTok es una de las redes sociales que, a día de hoy, lo está petando según lo indican los números, y estos no engañan. 

Para los pocos seres humanos que no conocen TikTok, que deben ser pocos debido a su fama a nivel mundial, vamos a explicar brevemente en qué consiste esta red social. Podéis pensar que TikTok no os interesa, pero os aseguro que esta plataforma os sorprenderá y os hará pensar, por qué, aunque no lo creáis está relacionada con el mundo del marketing y la publicidad.

TikTok nace en China, en el año 2016, y, tan solo un año después, se lanza mundialmente a todos los públicos. Como datos curiosos, podemos observar que la plataforma tiene 800 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo, así como ha cruzado las más de 2.000 millones de descargas entre la Play Store de Google y la App Store de Apple en los últimos años. Por si pareciera poco, TikTok fue la aplicación más descargada en todo el mundo en marzo de 2020 con más de 115,2 millones de instalaciones, momento que coincide con la pandemia. Además, estudios indican que los usuarios suelen pasar una media de 52 minutos en la aplicación, siendo el público adolescente, entre 16 y 24 años, el que más accede a esta plataforma.

Debido a la cantidad de usuarios que esta red social ha registrado, empresas como Amazon han aprovechado su potencial y se han visto beneficiadas, ya que ofrece visibilidad a sus productos, así como ayudan a posicionarlos como top ventas y a generar valoraciones que fomentarán su futura compra. En otras palabras, TiKTok se ha convertido en una plataforma que empresarios reutilizan como embudos publicitarios con el fin de aprovechar su base de usuarios, la cual, como hemos indicado antes, crece cada día. Más adelante nos centraremos en cómo Amazon se ha visto beneficiado a través de TikTok.

Beneficios de TikTok

Quizás estos datos son bastante insignificantes para ti, ya que estarás preguntándote: ¿en qué puede afectarme TikTok? o ¿cómo puede mejorar mi empresa o negocio mediante dicha aplicación? Vamos a ello de forma muy resumida: 

  • Se trata de una aplicación muy poco saturada.
  • Tiene varios tipos de formatos publicitarios.
  • Está segmentada por intereses, atacando a la parte más grande del funnel.
  • Se consiguen muchos más clicks que con publicidad PPC.
  • El CTR es bastante más alto que en Amazon.
  • El CPC y el CPM son más baratos que en Amazon o Facebook.

Os habréis quedado sorprendidos con esta información, tanto como nosotros cuando empezamos a investigar, y es que, sin lugar a dudas, TikTok es una gran oportunidad si lo que queréis es anunciaros en las redes sociales. 

Las cifras hace tiempo que superan a sus competidores del tamaño de Twitter y Snapchat, pero, además, tal y como hemos comentado antes, un punto a favor de TikTok es que se trata de una aplicación aún por explotar y, por si fuera poco, está muchísimo menos saturada que sus competidores. 

TikTok & Publicidad

Desde que en el año 2019 se lanzara como beta su apartado de publicidad, muchas grandes marcas han aprovechado TikTok como plataforma de publicidad, por ejemplo; Nike, Apple o Fortnite.

La publicidad en TikTok ofrece opciones creativas y de segmentación de lo más interesantes y, cuando se usa de manera efectiva, ayuda a acceder a uno de los grupos de usuarios más lucrativos.

Hasta ahora hemos hablado de todo lo bueno de TikTok y su publicidad, pero si nuestro presupuesto es bastante limitado y queremos intentarlo con unos pocos euros, lo sentimos pero Tik tok no es la aplicación más adecuada (por el momento).

Es posible que no sea rentable para pequeñas empresas ahora mismo. Pero en unos meses, o un año como máximo, pensamos que esto cambiará. Los costes han sido elevados hasta ahora, pero a medida que la gente vaya publicitandose y se abra más el mercado todo cambiará. Las campañas de TikTok no requieren de una inversión mínima global, pero sí sugieren poner 20 euros por día, así como recomiendan empezar con una inversión lo suficientemente grande para enseñar resultados y ver así unas mejores métricas.

¿Qué tipo de publicidad ofrece TikTok?

TopView 

Se trata de un formato publicitario en forma de vídeo, que no supere el minuto. La TopView se encuentra en el mejor emplazamiento dentro de TikTok y con la cual obtendrás una buena visibilidad y atraerás la atención del usuario.

Anuncios In-Feed

Puedes contar la historia de tu empresa o marca como si fueras un creador de TikTok: podrás integrar el contenido de vídeo en el feed «Para ti» de los usuarios de esta red social. Como en el caso anterior, los vídeos no podrán superar el minuto, además, tendrán una reproducción automática con música.

Hashtag Challenge 

En este tipo de campañas podremos ofrecer a los usuarios retos, con la intención que publiquen vídeos y nos mencionen en ellos. 

Branded Lenses o efectos de marca

En este formato, la marca puede crear filtros de realidad aumentada personalizados para que los usuarios los incorporen a sus contenidos, de manera similar a Snapchat e Instagram.

Estas son algunas de las acciones publicitarias que podemos realizar en TikTok, no son las únicas pero creemos que son las más adecuadas para nuestros inicios.

 

TikTok & Amazon

Aunque cueste de creer, TikTok y Amazon mantienen un estrecho vínculo, ya que, la plataforma en cuestión, en un principio dedicada a vídeos cómicos y bailes, se está haciendo un hueco entre las marcas. En otras palabras, debido a que se ha convertido en la red social más viral del momento, también ha pasado a ser la plataforma favorita de los influencers y de las marcas, gracias a las posibilidades que esta ofrece, una forma poco convencional de vender sus productos y que, además, genera resultados positivos. Sin ir más lejos, el 67% de los usuarios han comprado un producto después de verlo en TikTok, motivo por el cual las marcas han decidido invertir en esta red social, con el fin de llegar al público de una manera sorprendente.

Así pues, TikTok ofrece la oportunidad de ampliar tu negocio, llegar al público adolescente, y no adolescente, a través de una manera divertida, y, a su vez, aumentar las ventas de tus productos en Amazon.

A la pregunta, ¿cómo TikTok va a incentivar la venta de mis productos en Amazon? La respuesta es fácil: es inevitable no buscar el producto que acabamos de ver en un vídeo de una o un influencer por Amazon, lo cual causa un efecto llamada. El vídeo recibe likes, y cuantos más likes tenga, más ganas tenemos de comprar el producto. A continuación, realizamos su búsqueda en Google, lo cual nos lleva a Amazon. Este último paso supone valoraciones positivas y un flujo de ventas gracias a la difusión del producto a través de la red social. Además, actualmente, existen hashtags (#amazonfinds y #amazonmusthave) que ayudan a la difusión y al acceso a Amazon por parte de los usuarios, ya que facilitan encontrar el producto en este marketplace. 

TikTok ads

Actualmente, TikTok Ads se encuentra mucho menos saturado que, por ejemplo, Facebook Ads o Instagram Ads, por lo que es una oportunidad muy buena para las empresas que quieren arriesgarse y hacer visible sus productos. Esta red social tiene una ventaja: segmenta por intereses, lo cual facilita al usuario su búsqueda y, a nosotros, las empresas, nos ayuda a visibilizar y ofrecer nuestros productos. En otras palabras, invertir en TikTok Ads puede ayudarnos a posicionar el producto y a aumentar tu imagen como empresa mediante formatos publicitarios específicos o a través de influencers.

Y si aún no estás del todo seguro sobre si invertir en TikTok Ads, debes saber que Helium 10 realizó un experimento con un producto, concretamente con un nicho muy saturado, y, tras tan solo una semana de campaña publicitaria en TikTok, consiguieron que éste pasase de la posición #130 a la #53, estabilizándose en la #82. ¡Subieron 48 posiciones y aumentaron sus ventas en tan solo una semana! A su vez, las visitas a la página del producto subieron de 900 a casi 20.000. Si quieres saber más sobre el experimento, visita el artículo oficial: https://www.helium10.com/blog/get-amazon-sales-with-tiktok-ads/

Como hemos mencionado anteriormente, TikTok es una plataforma muy activa, la cual cuenta con casi un millón de usuarios en todo el mundo, por lo cual, puede ayudar a las marcas a abrirse camino dentro del marketing digital, de aquí la importancia del marketing de contenido en las empresas. 

 

En Década Studio somos conscientes de la importancia que tiene la publicidad en todos los negocios y sobre todo en el mundo online. Por este motivo, tienes a tu disponibilidad nuestros servicios, los cuales, sin lugar a duda, te ayudarán en tus inicios en TikTok Ads.

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