¿Cuál considerarías que es la marca que más ha invertido en publicidad durante el año 2020?
Es posible que los primeros nombres que te vengan a la cabeza sean Apple, Google, Samsung o quizá Netflix. En un año que ha estado marcado por una apuesta por lo digital a consecuencia de la crisis sanitaria del COVID-19, no es ni más ni menos que Amazon quién se ha hecho con el puesto del mayor anunciante del mundo, alcanzando la cifra de 9.000 millones de euros invertidos en publicidad aproximadamente.
Amazon es uno de los marketplaces con más influencia a nivel mundial y cuenta con su propia plataforma de publicidad que gestiona miles de anuncios cada día que se muestran dentro y fuera de su página web. El negocio publicitario de Amazon es sin duda el otro pilar fundamental de sus ingresos y crece a pasos agigantados.
¿Por qué los anunciantes deciden apostar por Amazon?
Este crecimiento exponencial no es de extrañar, al fin y al cabo Amazon tiene información real sobre los hábitos de consumo de los compradores, lo que permite a los anunciantes la garantía de que sus anuncios serán efectivos. Además, cada vez es más común que los usuarios elijan Amazon en vez de Google a la hora de realizar búsquedas específicas sobre un producto, lo que sitúa a Amazon en una posición privilegiada al encontrarse en el momento de decisión de compra del consumidor.
Por otro lado, en un momento en el que el VOD o vídeo bajo demanda adquiere más importancia que nunca, Amazon presenta sus formatos de anuncio para Fire TV que supera los 50 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. No debemos olvidar, por tanto, que esta opción de consumo de contenido y entretenimiento también tiene sus propios formatos de anuncios.
Las posibilidades que ofrece Amazon a los vendedores para conseguir llegar a más clientes y potenciar sus ventas son, sin duda, infinitas. Además, parte de la base de que es una plataforma muy popular que resulta familiar y fiable para los consumidores. La propia plataforma define su servicio de Amazon Advertising como una herramienta que ayuda a crecer a empresas y marcas de todos los tamaños, ayudando a crear conciencia de marca, impulsando la consideración, ganándose la confianza del usuario, ofreciendo información de audiencias únicas y aumentando sus ventas.
¿Qué formatos ofrece Amazon a los anunciantes?
Amazon Advertising ofrece multitud de formatos de anuncios que se muestran dentro y fuera del marketplace. Uno de los formatos más populares es el de Sponsored Products y su funcionamiento es muy similar al sistema de búsqueda de Google. A raíz de la búsqueda de una palabra clave, aparecen unos resultados de búsqueda que serán publicaciones patrocinadas o resultados orgánicos. Este tipo de anuncio también se puede segmentar por producto, en cuyo caso, el vendedor puede llegar a incorporar su anuncio dentro de la ficha de producto de su competencia. En el caso de que sea un anuncio, aparecerá indicado bajo el texto “patrocinado”. Si el objetivo del anunciante es mejorar su visibilidad y destacar productos concretos, este formato publicitario que funciona con un sistema de puja de palabras claves que ofrece Amazon es de lo más efectivo.
Otro tipo de formato de campaña que ofrece Amazon para dar a conocer las diferentes marcas es el Sponsored Brands, que permite introducir al anunciante en la página de búsqueda del usuario un banner con el logotipo de la compañía, un titular y una serie de productos destacados. Este tipo de campañas está disponible para los vendedores que hayan registrado su marca en la plataforma de Amazon y sus principales objetivos son impulsar la conciencia de marca, aumentando su visibilidad, y conectar a los compradores con los productos. También funciona mediante un sistema de puja y se paga a Coste por Clic.
El tercero dentro del top de formatos más populares de Amazon es el Sponsored Display, que se dirige e interactúa con una audiencia específica y adecuada para el producto concreto. Este tipo de publicidad Display de autoservicio es una forma rápida y sencilla de hacer crecer un negocio en Amazon, situando los negocios dentro de la página web de la plataforma pero también en otros sitios web y aplicaciones de terceros. Los costes de estos anuncios son fáciles de controlar ya que se establece un presupuesto y se puja por clic.
Como hemos visto, en función a los objetivos publicitarios de cada negocio, Amazon ofrece una serie de formatos personalizables con sus correspondientes métricas para medir los resultados. Además, los informes que puedes descargarte dentro de su plataforma publicitaria ofrecen datos irresistibles dado que te da un circuito cerrado que muestra la efectividad de cada euro gastado en publicidad.
El Sponsored Brand Video: el nuevo formato publicitario de Amazon.
Amazon Sponsored Brands Video es la nueva forma de hacer publicidad dentro de Amazon. Es innegable el poder que tiene la imagen y, más específicamente, el vídeo a la hora de captar la atención del consumidor. Con esta nueva funcionalidad, es posible posicionar un anuncio en formato vídeo en los primeros resultados de búsqueda, que llevará al usuario a la página detalle del producto o a la store del vendedor donde encontrar más información y la posibilidad de compra. Estos anuncios están segmentados por palabras clave o por categoría de producto y funcionan bajo coste por clic (CPC), es decir, el anunciante solo paga cuando el usuario hace clic en el anuncio.
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En Década Studio sabemos que enfrentarse al mundo de Amazon de primeras puede resultar confuso, por eso ponemos todos nuestros recursos y herramientas a disposición de las empresas para hacer este camino más sencillo. Queremos que puedas sacarle el mayor partido posible a la plataforma, por eso ofrecemos una gestión integral de todo el proceso de venta dentro del gran marketplace Amazon.
Creamos un plan y te ayudamos a definir el catálogo de productos que quieras lanzar en Amazon. Además de administrar el inventario y optimizar los títulos de productos, sus descripciones, keywords, imágenes y contenido en general para que el posicionamiento orgánico sea lo más eficiente posible. Esto lo complementamos con estrategias de publicidad con Amazon Advertising y promociones, utilizando los formatos de anuncios que más se adapten a los objetivos planteados.
Desde Década Studio también realizamos análisis e informes de seguimiento de las campañas realizadas utilizando las herramientas analíticas de Amazon. Queremos que la experiencia de compra del usuario sea perfecta, pero también que la puesta en marcha de la venta sea un proceso sencillo y lo más eficiente posible para el anunciante.
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